Verhandlungsmanagement schafft nachhaltige Verhandlungsergebnisse.

 

Es beinhaltet die umfassende konzeptionelle Auseinandersetzung mit den relevanten Aspekten eines anstehenden oder bereits stattfindenen Verhandlungsprozesses.

 

Dies umfasst 

• Analyse eigener Interessen

• Analyse potentieller Interessen des Verhandlungspartners

• Analyse eigener Alternativen

• Analyse potentieller Alternativen des Verhandlungspartners

• Evaluierung der hieraus resultierenden Optionen

• Vorteilhafte Kommunikationsstile und Haltungen

 

In dieser strukturierten Vorbereitung gewinnen Sie in der Praxis anwendbare Möglichkeiten, gelassener und mit mehr Optionen in die Verhandlung einzutreten.